价格涨幅在两成左右

    “现在服装价格涨得很快，不过消费者也特别能砍价，像这种T恤，进价就20多元，卖30~40元，本来一件赚不了多少钱，一砍价就更没利润了。”在北京金开利德服装批发市场，19岁的安徽人小夏向记者介绍说。小夏是一家小店铺的导购，该店铺10平方米左右，主要经营韩版女装。款式新颖、色彩鲜艳的T恤衫、帽衫和七分裤、牛仔裤吸引了不少女性消费者的目光，但她们对价格还是不太满意。好几个顾客问了价格，砍价未果后，摇头离去。

    “主要是棉花价格涨了，生产成本提高了，进价就提高了，销售价格自然会上升，一件普通的T恤涨了七八块钱吧。”小夏说。

    25岁的安徽人张小姐专营男士休闲裤，有多年的服装销售经验。在谈及夏装价格为什么普遍上涨时，她这样说：“去年棉花价格涨幅太大了，除了棉花，还有运输成本和人工成本都涨了。我们的裤子都是找广州的服装厂订做的，成本提高了，价格自然就上来了。”

    “逛了好久才买了这件T恤，这边T恤的价格一般都是29~39元，有的甚至到了49元。”在北京大红门服装商贸城的一位女顾客走了好多家店才买了这件她认为性价比较高的衣服。

再看看百货商场，记者走访发现，季末才出现的打折、特卖等促销活动提前了，很多品牌店亮出了“新品上市××折”的牌子。不过，一些消费者还在抱怨，某些品牌打折后，价格依旧很贵。

    “今年夏装价格普遍上涨，我们的品牌也不例外，至于涨了多少，不方便透露。”某品牌店的导购这样说。虽然价格上涨了，但记者看到，购买该品牌的消费者还是比较多的。一位年轻的男顾客买下该品牌最新上市的夏装后说：“我一直穿这个牌子的衣服，已经成了一种习惯，穿着很舒服。”

    “这就是品牌的吸引力，当一个品牌能够吸引消费者时，他们就会成为忠实的跟随者，价格倒是其次的。”该品牌的导购说。

    据国家统计局CPI（居民消费价格分类指数）数据显示，1~4月全国居民衣着类消费价格指数分别同比增长-0.2％、0.4％、0.8％和1.4％。在服装行业全面回暖及制造成本高涨的背景下，或主动或被动，全行业掀起了涨价潮。与批发市场的产品相比，品牌服装的涨价显得有些理所应当。

    早在今年年初，七匹狼服饰公司董事长周少雄就表示，今年服装产品的涨幅将在10%以上。事实上，这仅仅是上市企业非常保守的表态。据多数业内人士分析，今年品牌服装的平均涨幅至少在20%以上，而至少有两家一线品牌服装的内部人士私下透露，其品牌售价涨幅在30%以上，某些处于上升期的品牌涨价幅度甚至高达35%。

平常心看待价格上涨

协合达勤国际市场咨询（北京）有限公司总裁黄琦：

涨价考验品牌根基

    涨价是一个系统工程，在整个服装价值链的每一个环节都面临涨价的可能。上游的原材料主要是棉花、石油等生产要素价格持续上涨；生产环节中，人力资源成本受到国家政策和宏观经济的双重影响，在普遍上涨；从流通环节看，物流成本和商铺成本也在上涨。所以说从整个价值链来看，服装价格处于上升通路，只是在不同地区，不同品牌受到的影响程度不同而已。

    服装是必需消费品，爱美之心人皆有之，涨价必然会带来一些影响，我觉得最主要的影响还是品牌化消费。在同等价格和外在条件下，品牌成为消费者消费时的最主要考虑因素，也就是我们所说的品牌溢价。我认为服装涨价对市场影响并不是很大，成熟品牌即使价格上涨，还是有固定的客流，并且业绩仍稳步上升。对于市场根基不稳、渠道不完善、进驻商场不符合品牌预期的服装品牌，这次服装价格整体上涨对其影响比较严重，或将在这次涨价潮中被淘汰。主要从事OEM的工厂、形成规模的加工厂因为有充足的货源和大品牌的订单，受影响较小。但对于小加工厂、没有成熟客源和订单的加工厂影响较大，可以说是举步维艰。

    一般而言，成熟市场对品牌的依赖性会比较高。虽然中国服装企业真正开始品牌建设的时间不到30年，但是中国消费者的品牌意识是与世界同步的。品牌已经成为影响消费者购买决策的最重要因素，也是服装企业在产品竞争、渠道竞争之后面临的最为本质的竞争态势。品牌不仅给企业带来品牌收益，也给消费者带来巨大的品牌情感收益和功能性收益。

    打折促销是现今一种十分重要的营销手段，从理论上说，打折是一个双赢的过程，企业获利、消费者便宜获物。打折促销背后隐藏的实质是：价值规律和需求弹性是商家打折的理论依据，已赚利润是商家打折的基础，成本降低是商家打折的支撑，长远利益和快速的品牌认知度是商家打折的原则。

    事实上，换季打折对商家而言只是为了处理即将过期或积压的产品，消费者往往不能选择到自己称心的产品，相比之下，限时（限量）打折则为消费者提供了更多的选择，消费者会感到真正的实惠。这种“限量降价促销术”若实施得当，将为商家赢得更多的利益。