品牌销售反差大

    一边是受羽绒价格上涨影响被迫涨价，一边是南方再迎暖冬及春节提前，这样的两难境地对羽绒服企业来说无疑是雪上加霜。

    再迎暖冬 不如秋装大衣好卖

    都说羽绒服企业是看天吃饭，今年冬天，南方多数地区再次迎来暖冬，对羽绒服的需求量降低。再加上今年春节来得早，羽绒服企业都明白，春节一过，羽绒服的销售旺季就结束了。

    来自上海的消费者孙小姐说：“今年冬天羽绒服价格成倍上涨，去年六七百块的短款羽绒服今年都要1000多，去年1000多元的长款今年已经涨到了3000，好一点的羽绒服就算打了5折也要1000多，太贵了！”南京市太平商场的销售人员杨南南介绍说：“今年挺怪的，都已经11月底了，秋装还在不断补货，有几款呢子大衣和厚风衣都已经脱销了，羽绒服反倒没怎么动，消费者都嫌贵。”
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羽绒“特色”添麻烦

    看天吃饭的羽绒服行业，面对同样的“天”却吃着不同的饭，出现了大牌脱销、小牌滞销的情况，这在商务装、休闲装、运动装行业并不常见。在其他服装品类中，各品牌面对共同的大环境一般是一荣俱荣、一损俱损，品牌知名度和企业规模的差别只反映在受影响的程度上。

    羽绒服行业却呈现出这种两极分化的奇怪现象，不禁让人想从羽绒服与其他品类服装的区别入手一探究竟。中国羽绒行业流传着一句话：如果说中国经济存在着中国特色的难题，那么羽绒服行业也存在着“羽绒特色”的难题。消费者对羽绒服御寒功能性的特殊要求、羽绒的独特蓬松特性给设计增加难度、羽绒服销售旺季短、受季节性差异影响明显等问题，都给中小羽绒服企业的发展带来了更多难题。

    蓬松质感增加设计难度

    羽绒“特色”之一：消费者对羽绒服保暖的功能性要求很高，对羽绒服的时尚感要求也越来越高，羽绒作为填充物的独特蓬松性给服装设计带来局限。

    在中国的自主品牌中，无论男装、女装还是运动装，都有一些品牌依靠独特的设计，以产品切入市场。这些品牌在款式上独树一帜，在激烈的品牌竞争中脱颖而出，并且经过十多年的磨砺，在行业内站稳了脚跟，知名度逐年提高。然而，这种用产品抢占市场的方式并非放之四海皆准，在羽绒服行业的竞争中，其显然并不那么奏效。

    相对于其他品类服装，羽绒服在设计上是比较弱的。羽绒作为充物来说，质感太过蓬松，在设计上有一定的局限性，很难凸显服装的线条，想通过产品设计和新颖的款式来抢占市场，难度比较大。福建卡朱米服饰有限公司设计师林慧娥说：“今年各大品牌推出的羽绒服款式都大同小异，大概只有面包式的短款、抽腰长款以及卖了20多年的男女通用的基本款，每个品牌只有在搭配的皮毛或面料的颜色上进行一些小变化。”【详细信息】

打造品牌金名片
    中国占世界上80%的羽绒资源，每年都靠羽绒带来巨大的出口创收，是世界最大的羽绒制品生产国。在中国羽绒之乡萧山，记者进行了随机采访，问题很简单：“请你说出几个你熟知的羽绒服品牌。”90%的消费者能够叫得出名字的羽绒服品牌只有固定的4~6个。世界上最大的羽绒制品生产国的消费者，只能说得出不到10个羽绒服品牌的名字。这样的现象背后，那个所谓复杂的难题其实非常明晰——我国羽绒服行业转型慢，品牌知名度亟待提升。

    我国大多羽绒服企业还在走贴牌的老路。“附加值低”、“劳动密集”、“有品牌无名牌”等标签在中国羽绒服企业身上，一贴就是二十年。记者听到的来自中小企业的最大的声音就是：我们渴望转型，我们需要打造品牌。中国的羽绒服品牌是时候打造一张属于自己的金名片了。

    目前，羽绒服行业仍是几个大品牌的天下，断层问题非常严重。一直以来，中国的中小羽绒服企业数量多、换代快。他们认为羽绒行业好赚钱，一直在做贴牌生意，觉得这是做羽绒最好的赚钱方式。然而，这样的好日子只持续到2006年。

    浙江三弘集团有限公司董事长章军华说：“2006年以前，羽绒业的日子很好过。直到金融危机爆发，中国羽绒服行业才开始意识到，日子不能这么过下去了。”经历金融危机之后，国际贸易环境较以往更加复杂艰难，劳动成本不断上升，而越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等国的服装业劳动力成本依然很低，这些给中国服装企业带来极大的挑战。这也预示着，中国羽绒服的新内销时代已经来了。【详细信息】

 企业突围成功范本